«Горнятко кави за 70 чи за 250? Що ми насправді купуємо» — гостьова лекція для маркетологів

У закладах вищої освіти проведення гостьових лекцій є надзвичайно актуальним і пояснюється сучасними вимогами до якості підготовки фахівців, інтеграцією науки, освіти та практики, а також необхідністю оновлення змісту навчання. Саме таким принципом керується кафедра маркетингу та міжнародної торгівлі у процесі підготовки здобувачів освіти бакалаврського та магістерського рівнів. Проведення лекцій практиками сприяє оновленню та розширенню знань студентів, поєднує практичний досвід роботи у сфері маркетингу та науки, підвищує якість освітнього процесу, мотивацію та інтерес до навчання.

З такою метою 10 березня 2026 року в рамках гостьових лекцій до студентів спеціальності «Маркетинг» завітала Юлії АНДРЮЩЕНКО, фундатор та власниця маркетингової агенції «Kameneva Agency» з лекцією «Горнятко кави за 70 чи за 250? Що ми насправді купуємо».

У рамках лекції пані Юлія зосередила свою увага на практичних аспектах маркетингової цінової політики та цінностях, які закладені в ціну товарів. Гостя зупинила свою вагу на актуальних питання ціни та вартості товарів і акцентувала увагу на тому, чому однакові продукти мають різну ціну, з яких насправді складових складається ціна, пояснила що таке Unit-економіка і точка беззбитковості в бізнесі, benchmark-аналіз і позиціонування та чому зниження ціни – небезпечна стратегія, особливо в агросекторі.

На прикладі розрахунку ціни кави Юлія детально та зрозуміло пояснила склад ціни — витратну частину, яку маркетологу не можна ігнорувати в будь-якому виді бізнесу. На прикладі різних сегментів продажу та позиціонуванні пояснила, чому одна і та сама кава у різних закладах має різну ціну.

Детально розписана формула ціни передбачає закріплення лекційного матеріалу, який студенти вивчали в рамках дисципліни «Маркетингова цінова політика», а також поєднання позиціонування та цінностей товару для споживача.

Не оминули приклад ціноутворення і в агросфері. На основі власного досвіду роботи в агро, Юлія пояснила особливості цінової політики та ціноутворення на агропродукцію. Навела приклад з практики, коли агрокомпанія, яка позиціонувала себе як високоякісний виробник гібридів насіння сільськогосподарських культур почала використовувати стратегію зниження ціни і як це негативно вплинуло на обсяги збуту та покупців. Крім того, значна увага лектора була прикута до аналітичної складової цінових механізмів в діяльності підприємств, важливим інструментом якого став benchmark-аналіз. А також важливо зазначити, що цінність для підприємств, теоретиків та практиків маркетингу становить розрахунок точки беззбитковості та дотримання її у виробничому та збутовому процесам бізнесу.

На завершення лекції пані Юлія відповіла на всі питання як здобувачів освіти, так і викладачів, що викликало велику зацікавленість та захоплення аудиторії.

Щиро дякуємо Юлії АНДРЮЩЕНКО за приділений час та отриманий досвід у сфері маркетингового ціноутворення, cподіваємося на подальшу співпрацю!