Нерухомість: від клієнта до власної справи

 У рамках гостьової лекції Сергій Сінільник та Ярослав Габшій підготували доповідь, яка дала слухачам можливість краще зрозуміти розвиток ринку нерухомості в Україні.Сергій Сінільник розглянув ключові історичні етапи та фактори, які впливали на формування та зміни цього ринку.Основною темою виступу було пояснення циклічності ринку нерухомості, яка складається з трьох фаз:  1. Фаза росту – період активного підвищення цін через зростання попиту.  2.Фаза зниження – спад економічної активності, що призводить до зниження вартості нерухомості.  3.Фаза відновлення – поступовий вихід ринку з кризи та повернення до стадії зростання.Сергій Сінільник провів слухачів через ключові періоди розвитку ринку нерухомості України:· 1991 рік – зародження ринку після проголошення незалежності та прийняття закону про приватну власність.· 1996-1998 роки – стабілізація економіки та активний ріст цін на нерухомість на 15-20% на рік.· 1998 рік – криза, спричинена дефолтом у Росії, що вплинула і на економіку України.· 2000-2007 роки – період економічного підйому, що спричинив стрімке зростання ринку нерухомості.· 2008 рік – світова фінансова криза, що призвела до різкого падіння вартості нерухомості.· 2013-2014 роки – Революція Гідності, анексія Криму та початок війни на Донбасі, що значно вдарило по ринку.· 2020 рік – пандемія COVID-19 та її несподіваний вплив на стабілізацію ринку.· 2022 рік – початок повномасштабної війни, що спричинило падіння попиту на нерухомість майже в 4 рази.Окрема увага була приділина факторам, що впливають на вартість нерухомості. Основним рушієм змін традиційно є баланс попиту та пропозиції. Внутрішні фактори, як-от реформи та законодавчі зміни, здебільшого сприяють зростанню, тоді як зовнішні (кризи, пандемії, війна) спричиняють падіння.На думку Сергія Сінільника, очікування щодо ринку нерухомості на 2025 рік пов'язані з подальшим розвитком економічної ситуації в країні. Якщо війна завершиться, то прогнозується початок фази відновлення, що призведе до зростання попиту і, відповідно, цін на нерухомість.Ярослав Габшій акцентував увагу на тому, що кожна людина рано чи пізно зіштовхнеться з питанням нерухомості – орендою або покупкою. Оскільки це важливе рішення, варто мати відповідні знання для того, щоб обрати найкращий варіант.Професійний ріелтор може стати вашим помічником у цьому процесі. Адже люди часто довіряють спеціалістам в різних сферах (стоматолог, електрик, косметолог), то чому б не довірити фахівцю у питанні нерухомості?Доповідач виокремив наступні переваги роботи з ріелтором:1.                      Професіоналізм – ріелтор має досвід та знання ринку.2.                      Знання юридичних аспектів – юридична чистота угоди.3.                      Економія часу – ріелтор займається пошуком варіантів.4.                      Ведення переговорів – знання та техніки торгу.Він також дав базові поради, як заробляти ріелтору? А саме:· Збирати базу об'єктів та клієнтів.· Навчатися вести переговори та залучати клієнтів.· Проявляти чесність та відповідальність перед клієнтом.· Використовувати сучасні інструменти маркетингу та реклами.· Налагоджувати партнерські відносини з забудовниками та інвесторами.· Постійно вдосконалювати навички та навчатися новим трендам у сфері нерухомості.Ярослав Габшій підсумував, що нерухомість – це важлива тема, і робота з професійним ріелтором може значно спростити процес купівлі або оренди. «Якщо ви хочете стати успішним ріелтором, важливо не лише знати ринок, а й будувати довгострокові відносини з клієнтами, забезпечуючи якісні послуги» - зазначив він. Загалом лекція була інформативною та корисною для майбутніх підприємців, які цікавляться як інвестиціями, так і можливістю побудови власного бізнесу в сфері нерухомості. 

 

Сергій Нікітченко

доцент кафедри