«ЯК ПРОДАТИ ІНВЕСТОРУ МАЙБУТНЄ»: МАЙСТЕР-КЛАС ДЛЯ ЗДОБУВАЧІВ ОСВІТИ

Ефективна комунікація та вміння продавати є основою бізнес-успіху, забезпечуючи зростання прибутку, лояльність клієнтів та злагоджену роботу команди. Це саме ті компетентності, якими повинні володіти майбутні менеджери та маркетологи. Саме тому велику зацікавленість викликала гостьова лекція Віталія РОМАНЧУКЕВИЧА серед здобувачів вищої освіти за освітніми програмами «Менеджмент», «Маркетинг» та членів студентського наукового гуртка “Макроекономічні аспекти економічного зростання в Україні”.

Віталій РОМАНЧУКЕВИЧ – відомий український банкір, доктор економічних наук та громадський діяч, який обіймає посаду Першого віцепрезидента Асоціації українських банків (АУБ) поділився практичними інструментами та секретами ефективної комунікації з інвесторами. Він підкреслив, що сучасний інвестор купує не просто проєкт, а переконливу історію, в якій чітко видно цінність ідеї, силу команди та чітке бачення майбутнього.

Серед ключових тез лекції були наступні:

• Як правильно «упакувати» бізнес-ідею, щоб вона викликала довіру та зацікавлення.

• Які елементи презентації найбільше впливають на рішення інвестора.

• Чому команда часто важливіша за саму ідею.

• Які помилки найчастіше допускають молоді підприємці під час пітчингу.

• Як працювати з запереченнями та питаннями інвесторів.

У процесі виступу лектор акцентував увагу на необхідності враховувати специфіку слухачів, адже перед різними людьми одна й та сама ідея може “запалювати” або тьмяно згасати, тому необхідно готуватися персонально для кожної аудиторії.

Перед зустріччю варто чітко визначити мету і пам’ятати, що рішення про інвестиції ніколи не приймаються після першого знайомства. Тому спочатку ми маємо не продати проєкт, а зацікавити, щоб згодом відбулася наступна зустріч. Обов’язково перед виступом потрібно провести репетицію, щоб бути впевненим і мати можливість. Свій виступ слід відпрацьовувати до впевненості та доповнювати цікавими деталями.

Наголосив лектор і на тому, що інвестори обирають команди, а не лише ідеї. Тому над проєктом потрібно працювати командою, де кожен вносить свій вклад.

Підготовка до презентації починається з усвідомлення того, яке враження ми хочемо залишити після виступу. Важливо пам’ятати діловий етикет, адже саме він формує довіру до спікера.

Щоб переконати інвестора чи аудиторію, потрібно знати тему глибше, ніж потенційний партнер. Це дозволяє впевнено відповідати на запитання та демонструвати професіоналізм.

Сучасна презентація має бути інтерактивною. Залучення слухачів до діалогу, використання візуальних матеріалів та прикладів робить виступ живим і динамічним.

Доречним була теза про те, що не варто починати розмову з теми грошей. Якщо проєкт зацікавить інвестора, він сам поставить відповідні запитання. Такий підхід допомагає зосередитися на ідеї та її цінності.

Лекція пройшла у форматі живого діалогу: студенти активно ставили питання та отримували професійний фідбек. Особливий інтерес викликали реальні кейси з банківської практики Віталія Вікторовича та рекомендації щодо підготовки pitch deck.

Зустріч стала потужним мотиваційним імпульсом для студентів, які планують розвивати власні бізнес-проєкти, працювати в інвестиційній сфері та стати високопрофесійними фахівцями.

Багато учасників відзначили практичну цінність отриманих знань та навичок, які допоможуть їм у майбутньому не лише презентувати ідеї, але й успішно залучати фінансування для їх реалізації.